品牌定位怎麼做？真正的定位，不是把自己困在一個領域｜Gold9Studio Brand Journal 品牌誌

品牌不是把自己關進一個品類

用「道、術、器」重新理解品牌定位

很多人害怕定位，因為以為一旦選擇，

就代表未來只能做一件事。真正好的品牌定位，

恰恰相反——核心越清楚，未來反而越自由。

做品牌的人，經常會問我：

「我到底應該定位成調香師，還是香氛品牌？」

「我會蠟燭、香水、線香，這樣是不是太雜？」

「如果我現在做手作課，以後想做企業活動，會不會不專業？」

「品牌是不是一定要專注在一項產品？」

這些問題背後，其實都藏著同一個誤解：

我們把「品牌定位」，

誤以為是「選擇一個品類，把自己關進去」。

於是很多創業者一開始，就急著替自己下一個名詞。

美業品牌 /水晶品牌/香水品牌/蠟燭品牌/花藝品牌

手作品牌/調香老師/設計工作室

可是三年之後，真正讓人卡住的，往往也是當初這個名詞。

因為市場變了 人的能力變了 客戶變了自己想做的事情也變了。

突然發現：

當初為了讓市場看懂自己，最後反而把自己困住了。

定位不是告訴市場「我只能做什麼」

而是讓市場知道：

「不管我做什麼，背後都有一個不會輕易改變的核心。」

這兩者差很多。

如果今天一個品牌把自己定義成：

「手工香氛蠟燭品牌」

那麼所有思考最後都會回到：

下一顆蠟燭要做什麼？什麼香味會賣？包裝怎麼改？

今年要不要多出兩個尺寸？

可是如果同一個品牌真正關心的是：

「如何透過氣味，重新建立人與生活空間之間的感受。」

那麼蠟燭只是其中一種方式。

未來它可能出現：

香氣產品/空間氣味/旅宿合作

藝術裝置/企業體驗/課程/策展

甚至完全沒有蠟燭。

但品牌仍然是同一個品牌。

因為改變的是形式。

沒有改變的是它相信的事情。

我喜歡借用三個字理解品牌：道、術、器

這不是要把品牌弄得很玄

反而是一個很好理解的結構

道，是你為什麼存在。

你相信什麼？

你對這個世界有什麼看法？

你希望因為你的品牌存在，某件事情變得不一樣？

這是一個品牌最難被複製的地方。

因為產品可以抄/包裝可以學 /價格可以跟/

但是一個品牌長年累積出來的價值選擇很難複製。

術是你完成這件事情的方法

這裡才開始進入專業

你會調香/會設計/會策展

懂品牌策略/懂產品開發/懂消費者。

懂材料。

這些都是「術」技術當然重要。

沒有能力，品牌最後只剩下一套好聽的故事。

可是術仍然不是品牌的最終答案。'

因為市場真正想知道的是：

你準備用這些能力，完成什麼？

器，是最後被看見的載體。

香水是一個「器」。

蠟燭是一個「器」。

一本書也是課程也是。

企業活動也是。

展覽也是。

社群、網站、產品包裝，同樣都是。

這也是很多技術品牌最大的盲點。

我們花了大量時間研究「器」：

瓶子/盒子/Logo

商品/照片/IG

卻很少回頭問：

「這些東西到底承載了什麼？」

於是器越來越漂亮，

品牌卻越來越模糊。

真正長久的品牌，是「道穩、術深、器可變」

這句其實就是這篇最重要的核心。

道，要穩。

品牌不能今天談療癒，明天談奢華，

後天突然變成廉價促銷，只因為哪一個市場比較熱門。

術，要深。

沒有真正的專業、實作與判斷，

再漂亮的品牌故事最後都會被市場看穿。

但是：

器，可以一直改變。

因為產品只是某一個時代，品牌與世界溝通的方法。

今天是一瓶香水。

明天可能是一場展覽。

後天可能是一個空間。

再過幾年，甚至可能是一套教育體系。

這不是品牌做雜了。

前提是：

它們都從同一個核心長出來。

所以我一直認為：

品牌核心要窄，應用要寬

很多人聽到「定位」就想到：

一定要越窄越好 只服務一種客人。

只賣一個產品 只談一個主題。

這種方式在某些商業階段確實有效。

但如果你在建立的是一個希望走五年、十年的品牌，

我更在乎的是：核心是否足夠清楚。

例如一個品牌的核心是：

讓台灣土地的氣味

成為可以被當代人理解的文化語言。

這個核心很窄非常清楚。

但是它的應用可以非常寬。

它可以變成香水。

可以成為茶空間的氣味。

可以是一場展覽。

可以與旅館合作。

也可以做企業禮贈、地方創生、文化教育。

所以：

真正的聚焦不一定是限制產品。

真正的聚焦是所有產品都在回答同一個問題。

文化品牌尤其不能只有「器」

這也是為什麼，我對文化品牌的理解，不只是：

做一些東方元素。

放漢字 /加茶/加檜木/換成米白色包裝。

這些都只是表象

真正的文化，是一個人如何理解土地、時間、材料、

生活與人的關係。

IACIA108目前的教育核心，

本身就是以「東方文化 × 西方美學」作為軸線：

讓東方文化深度，透過結構、比例與當代設計語言，

被世界理解，而不是讓東、西彼此對立。

所以我們的創作方法，並不是一開始先問：

「今天要用哪三支香精？」

而是先問：

「你到底想說什麼？」

再決定：

用什麼材料/用什麼結構/最後變成什麼作品

課程裡把這條路徑整理成

「文化命題 → 感知意圖 → 材料選擇 → 結構設計 → 調配 → 作品敘事」，

也就是先確立意義，再進入技術。

其實品牌也是完全一樣。

先有意義，再決定商品

很多新創的順序正好相反。

先看到市場上某個東西很熱門。

於是開始：

我要做香水 我要做擴香

我要做寵物香氛。

我要做療癒商品。

做完之後才開始想：

「那我要編一個什麼品牌故事？」

這就會很辛苦。

因為你是在替商品找理由。

真正有生命力的品牌，應該反過來。

先知道：

我在乎什麼 /我要服務誰/

我觀察到什麼問題

我想創造什麼價值

最後才問：

那現在最適合承載這件事情的「器」是什麼？

可能是香水也可能根本不是。

產品可以有生命週期，品牌不能跟著產品一起死亡

很多品牌做不下去，不一定是品牌錯了。

有時候只是產品的時代過去了。

消費習慣改變平台改變 價格結構改變。

新的材料、新的科技、新的生活方式都會出現。

如果你的品牌就是產品，

產品衰退品牌也只能跟著一起衰退。

但是如果品牌有更高一層的核心，

它就有能力重新找到下一個載體。

這也是大型品牌為什麼可以跨越很多年代。

不是因為它們幾十年只賣同一件東西。

而是它們很清楚：

哪些東西可以改，哪些東西不能改。

做品牌時，我反而會問三個問題

1. 如果明天不能再賣現在這項產品，你的品牌還剩下什麼？

2. 如果拿掉 Logo 與商品照片，別人還能說出你相信什麼嗎？

3. 五年後增加一項全新的服務，它是否仍然符合你的核心？

如果三題都答不出來，

那現在擁有的可能還比較接近一個「商品」。

而不是完整的品牌。

Gold9Studio 也不應該只是一個「香氛品牌」

這也是我現在越來越確定的事情。

如果 Gold9Studio 只把自己放在：

「教調香。」「做體驗。」「做教學。」

那麼其實是把自己過去累積的東西縮得太小了。

真正可以持續發展的核心也是我十多年來快二十年的主業經驗

應該是：

定位 /策略/文化/ 感知 /創作 /品牌

所以香水可以存在。

課程可以存在。

藝術創作可以存在。

企業品牌氣味也可以存在。

甚至未來不同媒材都可以存在。

只要它們仍然在回答同一件事情：

如何讓無形的感受，

被轉譯成有形、有價值、能被記住的體驗。

這時候，品牌才不會被「香水」兩個字限制住。

品牌真正的成熟，是知道自己不靠什麼存在

不是靠某一支爆品。

不是靠某一個平台。

不是靠一種流行風格。

甚至不是靠某一項單一技術。

而是一套經過時間累積之後，

市場逐漸知道：

這個品牌看事情的方法就是不一樣。

到了那時，

消費者買的就不只是「器」。

他開始認同你的「道」。

而你的「術」，會讓這份認同成為可信任的現實。

所以，不要害怕品牌延伸

真正應該害怕的是：沒有核心的延伸。

什麼賺錢就做什麼。

哪個市場紅就追哪個。久了，品牌什麼都有，

卻沒有人知道它究竟是誰?

但是，只要核心夠清楚，

品牌就可以持續生長。

因為：定位不是牆 定位是一個根 根扎得越

深枝葉反而可以長得越遠。

品牌核心要窄，品牌的載體可以很寬。

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